经过2015年国产手机厂商长达一年大混战,如今国产手机市场已经是一片红海。2GB内存+16GB存储的千元机已经被压低到499元价位,1000-1999元的中高端旗舰销量惨淡,就连小米Note、魅族MX5也不得不降价促销。一个非常明显的事实是,手机行业的黄金时代已经终结了。
不只是手机厂商的日子过得艰难,由于手机行业利润极其微薄,不少手机代工厂都因此倒闭了。然而令人不解的是,在一大批手机厂商接连倒闭的同时,为什么还有那么多厂商在死撑着打价格战、搞恶性竞争呢?其实这当中大有文章。别着急,看完本文之后你就彻底明白了。
1、通过低价来抢占市场份额
如今国产千元机的价格总体呈现下滑趋势,从999元、799元、699元到现在的599元、499元。即便是这样很多厂商们还是争得头破血流,为什么呢?因为现在是决定生死的时刻了。尽管低端手机单机利润微薄,但只要能占据一定的市场份额,还是能够生存下去的。反之,如果哪家的手机性价比不高且毫无特色,那就注定要被淘汰出局了。
2、低端走量,高端利润可观
尽管竞争激烈,但在众多手机厂商中,总有那么一批能活下的厂商,比如小米、华为、魅族等。他们凭借着“两条腿走路”战略都能成功的活下来。对低端机而言,如果出货量能达到千万级,那么利润也是很客观的,比如小米的红米、魅族的魅蓝、华为的荣耀等都采用了低价、冲销量销售策略。
不仅如此,在售价动辄3000+安卓顶级旗舰领域,这些能活下的手机厂商还是很好赚钱的,华为Mate系列手机的热销就是一个明证。在这个领域,哪怕手机的销量只有十几万、几十万的销量,利润也是非常可观的。这也就是为什么小米要推出小米Note顶配版,魅族要发布魅族MX5 Pro的原因。
3、依靠应用分发和配件赚钱
国内的智能手机绝大多数都是安卓手机,由于谷歌的Google Play长期无法进入中国,导致国内第三方应用商店遍地开花,这些应用商店几乎是手机出厂时的必装软件,也是应用分发的重要渠道。不仅如此,由于安卓平台的刷机热,内置在ROM里面的预装软件也是手机厂商的盈利渠道之一。
手机出厂自带的预装软件,单个APP激活单价在0.5-3.5块不等,要是体量比较大的话,这些应用贡献的盈利也不容小觑的。小米在预装软件方面就做的很机智,MIUI系统没有直接集成这些推广软件,而是和软件厂商合作搞定制版的APP内置在系统中,用户并没有太反感,厂商也能赚到钱。
除了应用分发外,近几年催生的智能周边配件也是利润很大的。同样以小米为例,小米依靠着自己的品牌优势,推出了移动电源、耳机、电视盒子、电视机、空气净化器、平衡车等周边设备,将小米的手机品牌打造成为了“杂货铺”品牌。目前魅族、华为、乐视等也在向这种模式进化的趋势。
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